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杏彩体育报喜鸟重树国民男装自信西服大变身

发布日期:2024-06-30 13:27:30 点击次数:

  杏彩体育官方杏彩体育官方的情况下,报喜鸟控股的营收却增长了32%,利润增长118%,2023年一季度的营收和利润同样双涨。

  因为刚进中国的西服,还是一副“洋马褂”的样子,欧洲人的身体版型制作的版型并不适合中国人,不适合的衣服,自然称不上时尚。

  同时,由于工艺最复杂、穿搭要求最高杏彩体育,当时国内的西装生产商主要是给国外客户做贴牌加工,很少有人会专门给中国人打造。

  因此,当报喜鸟等专为中国人造西装的温州服装厂出现时,让很多国内商务人士眼前一亮,正好满足了他们对西装的消费需求。

  “当时,做出来非常适合中国人尺寸结构的西装后,我们的生意特别好。”报喜鸟创始人吴志泽后来回忆。从上世纪80年代到2000年,西装维持了二十多年的高速发展。

  另一方面,男装西服一直被圈定在很小的范围内,即商务领域,很难覆盖到人们的日常,这些年来,很多商务男装如九牧王、雅戈尔、金利来等销量均遇到瓶颈。

  相比男装,女装西服反而是百花齐放,西服可以与各种元素混搭,JK风、酷飒风等等,无论每一种风格都充满时髦感。

  更憋屈的是,由于男士西装的日常化发展太缓慢,很多品牌还会被量吐槽设计老气,报喜鸟们也会遇到这样的误解或偏见。

  早在2020年,报喜鸟还在杭州良渚文化艺术中心发布了大秀,曾尝试把西装大变身,与先锋设计师品牌PRONOUNCE合作,从推出的联名系列“无限喜”来看,已经有了初步的进化。

  在小红书上搜索报喜鸟,出来的都是时尚、年轻等关键词。刀哥还发现,报喜鸟的用户范围越来越广泛,有年轻网友在平台上感叹,“报喜鸟太香了”。

  很多男明星穿报喜鸟,被人称为“行走的荷尔蒙。”实际上,报喜鸟这几年产品变得越来越时尚,与年轻消费者成为消费主力军分不开,有数据显示,报喜鸟30岁以下的会员消费人数占比从20年的10%增加到22年的31%。

  很多人以为,这都是品牌靠砸钱营销实现的,但实际上,报喜鸟之所以能够在满足商务人群的基础上打入年轻阵营,狠招在于对用户的深度理解。

  在吴志泽看来,90后、00后的消费者,比上世纪60、70年代的消费者更懂西装,在什么场合穿什么样的西装,前者有着非常明确的认知。

  这要求西装产品必须有创新,报喜鸟在无数次的产品迭代后,紧跟流行的转变,创造出运动西装这个创新品类。

  产品创新了,外形、面料自然都要变化,报喜鸟在制作上很大胆,做出了一个打破传统的挑战:无肩、无里、无衬。

  要知道,垫肩与里衬,对于传统西服来说,是支撑衣服板正的重要元素,大胆割舍之后,报喜鸟还想出了肩略宽+腰微收+茄克袖型等新设计,都跟传统西装不同。

  面料上,报喜鸟用的是360度超强弹性、内衬轻薄、可水洗的材料,一切都只是为了穿着更舒适放松。

  很多人都有体验,在吃完饭以后腹部变大,报喜鸟也看到了这个细节,在腰部用了2-3cm可拉伸工艺,饭后、久坐腰腹部也不勒。

  一件衣服里还藏着很多细节,比如领开口下移,前胸三角区减小,更适合日常穿搭;肩、采用“轻结构”柔软工艺,整个运动西服既能舒适也不失品质感,日常通勤、商务、休闲等各种场合都能穿。

  其实,所有的设计,都源于做了大半辈子西装的经验。吴志泽说,年轻群体对西装消费有自己的需求主张,动作要快、姿势要帅。

  不光是产品大变身,为了引领品牌形象的年轻风潮,报喜鸟步子一跨,还请来庞博做品牌大使,拍摄短片,营销上完全没有老品牌的包袱。

  其实报喜鸟这个举动并不突兀,早在2020年,报喜鸟开始发力改变形象,包括logo、门店在内,都向年轻化靠近。

  比如门店大胆采用灰色为主基调,木纹与不绣钢材质相结合,颇有网红店风格,打破了传统西装店的沉闷和年代感,让品牌年轻的感觉变得更加可感知。

  外在变年轻的同时,报喜鸟一直在研究如何消解商务男装在休闲与商务需求之间的界限,不断升级品牌审美。

  在这个思路下,它曾独创推出过轻西装这个概念,跟圆领T恤、polo、毛衫、帽衫都能混搭,戳中现代人的审美,也收到市场的不少好评。

  同时打通了B站、抖音、视频号等线上平台,跟上全域营销,还通过品牌小程序、企业微信,会员标签系统、店铺RFID等数字化工具,打造私域阵地,向人们如今的消费习惯贴近。

  可以看到,请代言人只是表面功夫,从营销、渠道、产品到品牌形象杏彩体育,报喜鸟从内到外的翻新,才是转型成功的关键。

  早在7年前,报喜鸟就开始建设智能化产线,利用自有的庞大的男士体型数据库,砸钱打造服装研发中心,迭代了好几版产品,才能研发出轻量零压等工艺,创造出如今的时尚产品。还与东华大学、面料产业链中的头部企业等合作研发,光西装上就拥有近百种专利,这是报喜鸟在转型路上的底气。

  成立至今30多年,报喜鸟在制作上还是沿用老品牌的规矩:396道工艺,严格把关每一道工序,关键工序都是从业15年以上的师傅手工制作。

  未来,在男装行业,更多比拼的是品牌综合竞争力,从品牌、渠道、产品等方面比拼年轻化、时尚化的升级。

  波司登考虑到Z世代的审美取向,积极调整产品策略,在羽绒服个性化、强潮流感方面做极致;李宁抓住高科技赋能运动鞋,再结合国潮元素推出时尚感单品,加强年轻人设。

  对于报喜鸟尤其如此,毕竟西装相比其他男装品类,做转型要难得更多,但只有做最难的转型,啃下最硬的骨头,也才能拿下最牛的结果。

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